APESAR DE RECONHECER QUE, ANTE A ATUAL SITUAÇÃO DAS EMPRESAS NO BRASIL, A OCASIÃO NÃO É, DE FATO, OPORTUNA PARA FAZER TAL SOLICITAÇÃO AO CHEFE. ESPECIALISTA EM GESTÃO DE EMPRESAS SABE DA DIFICULDADE DO MOMENTO, MAS DIZ QUE ISSO NÃO INVIABILIZA DE TODO O PEDIDO
Com uma economia estagnada devido a uma crise que se arrasta desde 2015, empresas propondo cada vez mais cortes e redução de despesas, o desemprego chegando a mais de 13 milhões de brasileiros, pedir um aumento de salário neste momento parece, no mínimo, muito complicado. Apesar de reconhecer que a ocasião não é, realmente, oportuna para fazer tal solicitação ao chefe, a especialista em gestão de empresas e atendimento Fernanda Fleury diz que isso não inviabiliza de todo o pedido de aumento.
A consultora diz que para apresentar tal demanda ao patrão, mais do que coragem, o trabalhador deve levar, de forma clara e objetiva, argumentos e fatos que justifiquem a solicitação de um aporte salarial. “Nessa hora ter coragem para falar com o chefe é importante, mas o principal é a argumentação para convencer o líder de que você merece ganhar mais, seja porque está desempenhando um maior volume de trabalho ou por ter assumido mais responsabilidade dentro da empresa”, pondera a especialista, salientando que é preciso, antes mesmo de falar ao patrão, avaliar o trabalho que vem sendo sendo executado, mostrar proatividade e por mérito ser recompensado “É importante que a pessoa traga, se possível, números de sua produtividade, o que seria um bom argumento. O profissional precisa demonstrar objetivamente a melhora nos resultados que seja fruto do seu trabalho”.
Outro ponto a se observar, segundo Fernanda, é averiguar a situação da empresa, como estão os salários do mercado e até mesmo se há a receptividade do executivo para o profissional fazer o pedido. “Às vezes o seu chefe reconhece que você merece um aumento, mas não o faz porque a empresa de fato não tem condições financeiras para tal”, esclarece. Nesse tipo de situação, Fernanda diz que vale a pena considerar alternativas de recompensa. “Um bom exemplo é a concessão de bolsas de estudos e outros cursos de reciclagem/atualização de conhecimentos. Essas formações podem ser consideradas para uma futura promoção e, consequentemente, resultar num maior salário”, lembra.
LIBERDADE PARA PEDIR
A especialista explica que é preciso também avaliar se o trabalhador tem, dentro da empresa ou departamento, a liberdade com seu líder para fazer tal pedido de aumento. “Há, muitas vezes, situações de hierarquia dentro da empresa. Se você tem um supervisor ou coordenador, vale a pena fazer uma consulta com o mesmo e saber se você mesmo pode fazer o pedido ou se ele deve levar a demanda ao chefe superior”, pondera Fernanda, que dá outra dica importante: “Se na empresa há um plano de cargos e salários, respeitar e saber como esta política da organização funciona é importante”, orienta.
Segundo Fernanda Fleury, o estabelecimento de estratégias, como avaliar o melhor dia e hora para procurar o chefe, colocar no papel um perfil da produção, dos resultados alcançados, uma linha de argumentação são práticas que também ajudarão muito na delicada conversa para se pedir um aumento de salário.
OPORTUNIDADES
Mas a consultora avalia que mesmo em meio ao atual momento de dificuldade que passam as empresas, oportunidades para que se conseguir um aumento ou uma promoção surgem. Para perceber isso, explica Fernanda Fleury, o profissional precisa ficar bem atento a rotina da empresa e as mudanças que ocorrem. “Muitas empresas estão reduzindo o quadro de funcionários ou substituindo profissionais que ganham mais por outros menos experientes mas com grande potencial, e isso pode se refletir numa possível promoção, e claro num aumento salarial”, esclarece a especialista em gestão de empresas.
Fernanda lembra ainda que as companhias estão reduzindo equipes e isso traz situações de acúmulo de atribuições, que geram automaticamente um acréscimo salarial. Também pode ser uma boa justificativa para um aumento, quando o trabalhador demonstrar que com a redução da equipe houve um aumento no volume de trabalho, mas que as metas de resultados foram atingidas.
“Em momento de crise é necessário mostrar seu espírito de solidariedade e ajudar a empresa a passar por isso, após a crise, com certeza poderá ser reconhecido”.
O QUE NÃO FAZER?
Além de orientações sobre o que fazer para que esse pedido de aumento seja atendido, a consultora e especialista em gestão Fernanda Fleury dá outras dicas importantes sobre o que não fazer nessa hora. “Não alegue motivos particulares para solicitar um salário maior. Estar endividado, com dificuldades para pagar as contas, embora seja uma situação chata, não é justificativa para uma empresa atender a uma solicitação de aumento. Pois, assim como você, muito provavelmente outros colegas na empresa também estão endividados, e se este fosse um motivo justificável, o aumento dado a um deveria ser concedido a todos”.
Outra postura, que segundo a especialista, deve ser evitada é a comparação com outros colaboradores. “Jamais use isso como argumento na hora de negociar um aumento de salário. Cada profissional tem sua história e seu valor dentro da empresa”, frisa.
SE O AUMENTO NÃO VIER?
Conforme Fernanda, o pedido de aumento pode ser muito bem explicado, justificável, e claro, merecido. Mas ainda sim ele pode não vir. E se isso ocorrer, o que fazer? A especialista em gestão e atendimento dá a dica: “Manter a calma é o primeira atitude do profissional, pois tudo tem seu tempo. A dureza de um ‘não’ pode mudar quando menos se espera”, diz.
Fernanda explica que um pedido de aumento nada mais é do que uma negociação, que pode não dar certo, mas, conforme a especialista, isso não é motivo para o colaborador demonstrar desinteresse, desmotivação. Para ela, esse tipo de postura, se tomada pelo empregado, indica falta de profissionalismo, o que poderá manchar uma boa reputação de um profissional, inviabilizando um novo aumento de salário ou até mesmo uma promoção no futuro.
“Se o aumento de salário for negado, outra dica é conversar com o chefe para saber o motivo e o que se pode fazer no seu trabalho para que seja realmente merecedor do tão sonhado aumento de salário”, finaliza a consultora.